湖北家具任重道远 ——如何撬动您身边的武汉千亿市场

　　近年来，随着80后、90后成为市场的主力消费群体，消费者的消费模式在悄悄发生转变，注重价值的中国新一代消费者的崛起，象征着中国消费模式将迅速摆脱“价格决定一切”的过程。

　　越来越注重生活品质的消费群体也改变了传统家居行业消费周期长等特点，家居产品消费变得越来越快速，依靠着强大的发展后劲，家居行业也逐渐在经济格局中扮演越来越重要的角色。

　　武汉作为千万级人口的大都市，大量人口红利拉动消费需求，随着武汉1+8城市圈的蔓延，城镇化进程的加速，民众生活品质走上新台阶，对家具的多元化需求也在不断地攀升。中部房地产业的的巨大发展空间直接带来了中部家具产业的巨大发展空间。

　　一组数据对中部家具市场发展前景的阐述：

　　1、从资产总量来看，武汉家庭堪称中部六省最富。武汉家庭平均拥有总资产120.93万元，平均负债4.80万元，平均净资产116.13万元;

　　2、中部地区人口3.61亿 占全国人口的28.1%，中部地区约有家庭11000万户，按照每十年更新一次家具，每户平均2000元计算，每年更新家具总额200多亿元;

　　3、中部地区每年新建城镇住宅面积1亿多平方米，按80%家庭购买新家具，每平方米用家具200元计算，中部地区每年新建城镇住宅刺激家具消费达200多亿;

　　4、现代化办公写字楼建设加快，新增楼宇的办公家具需求和原有办公场所的办公家具更新每年需求估算也在100亿;

　　5、中部地区500余家涉外宾馆、酒店，每年约10万套客房需要或是更新家具，需求每年超过8亿元。

　　湖北家具经过近几年的高速发展，形成了以红安、潜江、阳逻、监利四个新型产业园，以英山松木家具生产基地为代表的区域特色家具生产集群，特别是近几年一批湖北籍家具业精英回乡投资创业或就业，为湖北家具行业增添了新鲜血液，促进了湖北家具行业的发展。

　　湖北家具以往是以三四级市场为主流渠道，近几年，众多湖北家具企业已经完成了战略升级转型，但湖北家具如何抢战武汉及华中六省千亿市场，值得深思。

　　而目前家具企业普遍面临的问题和困局：

　　1、产品雷同多继承性差的现象随有所改善，但产品研发能力有待加强;

　　2、原材料、劳动力、仓储、租金及物流成本不断上升，价格竞争，既不断削弱企业的利润空间，也制约了企业的拓展;

　　3、营销体制落后，产销配合乏力，终端效能不能限制了产业的高效发展;

　　4、市场消费观念和消费者的理念不断革新，新产品生命周期缩短，企业产销投入加大;

　　5、市场人才匮乏，终端管理落后，售后服务未成体系。

　　区域性市场的发展趋势：

　　1、 家具行业逐步从量的扩张发展向质的变更和品牌扩张;

　　2、 生产领域、流通领域、营销领域分工合作，资源整合;

　　3、 营销体系趋向专业化、连锁化，服务体系日趋完善;

　　4、 消费市场向二、三线城市不断拓展。

　　区域性市场格局分析：

　　1、 展销会

　　以往的展销会更倾向于家装、建材、软装，并没有集合和筛选大量的高品质、价格实惠的家具组团参展直接面向终端消费者;

　　2、 卖场

　　中低端卖场产品层次参差不齐，低质产品充斥，企业规模小、品牌弱;中高端卖场格局雷同，追求小而全，价格虚高，一般消费者看得多买的少，中部地区市场基本上呈现的是分散性、小规模组团。

　　二三线城市楼市不断释放利好信号

　　随着消费结构的不断升级，人们开始重视对家居的选择，不在满足于单一的使用功能，更多地考虑家居的附加价值，趋向个性化与高品质的家具产品，中国居民对家具产业的需求将保持持续增长的势头，越是高端的家居装饰就越需要设计唯美的家具加以映衬，才能展现出应有的设计效果，房地产行业的发展是影响家居市场的重要因素。

　　对家具行业而言，房地产市场的繁荣与否，关系到家居市场的需求量。伴随今年来楼市利好政策的频频出台，房地产“去库存”成为国家经济发展的重要任务之一，各地出台楼市新政刺激房地产市场的繁荣，全国15个二线城市3月新建商品住宅成交面积环比增长160%。其中，杭州环比增幅最高，超过300%。五月第二周(5月10日—17日)，武汉新建商品住宅成交6355套，而成交均价则高达10333.45元/平，刷新历史纪录。房地产市场逐渐回暖的同时，必将会带动上下游产业的共同发展。其中家居行业的家具需求也将会有所增长，激活一部分潜在的增量市场，带来新的增长需求，进而有利于带动家居行业发展。

　　华中家具博览会应运而生

　　市场经济+移动互联网时代，万物更迭速度加快，企业单打独斗闯天下已经不现实，合作成为企业应对生存发展困局的一种流行举措，那么作为利益共同体上下游的房产、家居家装产业，合作更显得合情合理。

　　这或许可以称得上是一种多赢的市场战略。房地产商通过高品质家居增加楼盘的附加价值，赢得业主的青睐。因此，面对市场的困境，立足消费者越来越精细化的需求，加大研发投入，创新塑造产品品质，才是家居等传统企业未来更应坚持的出路。

　　华中家具博览会将积极响应省委省政府的新型城市化战略，号召家具企业顺势而为，把握机遇，并结合当前市民的需求以合理的价格多推适合首次置业者及改善型业主需求的优质家具，稳定市场，营造良好的市场气氛，增强广大市民的信心，以实现家具产业健康平稳发展，将华中家具博览会打造成华中六省最具影响力、厂家消费者齐聚的家具嘉年华。

　　华中家具博览会经营运作的客户定位：

　　1、武汉本土消费终端;

　　2、武汉1+8城市圈家具经销商和消费终端;

　　3、华中区域内城市家具经销商和消费终端;

　　4、展会+电商模式影响下国内其他城市的批发商和消费终端。

　　华中家具博览会经营运作的市场定位：

　　1、 中部地区高品质家具展示平台;

　　2、 中部地区最齐全的家具品牌集散平台;

　　3、 中部地区家具主流家庭消费产品平台;

　　作为企业的操盘手，只有敏锐洞悉行业的未来空间和竞争对手的利弊间隙，建立并不断巩固自我的优势，才可处亡地而后存，扬厚积而勃发!当下，家具企业的生存与发展的的确确是老板们的一场攻坚战，在家具行业诸侯纷争、天下将乱的时代，历史无情的一面必将随着淘汰的节奏，在未来三年内残酷的上演。站在未来家具发展的使命上来讲，第一代家具人在内容上已经消亡，部分家具老板采用交班的方式来对自我慰藉，其实质上只能算是情感交班，并不是事业交班，对企业是祸是福其实老板自己是存在诸多问号的!对做好贮备与准备的家具企业来说，却起到了减轻竞争压力和竞争成本的功效!未来只属于那些能够真正与时俱进、能够洞察行业风云变化、既具有高远的战略眼界，又具备韬略机谋的精英分子，他们年富力强、精力充沛，不仅能吸取前辈的营养，又能规避大量伤害性因素，新的行业霸主、雄主和王者必将在新常态下的家具行业横空出世!

　　在国家提出 "互联网+制造"工业4.0时代下，家居行业更要响应"中国制造2025"的号召，建立消费型经济为主导的经济发展体系和以用户思维为主导的市场体制，所以，老板们切勿患上“新常态下的不适应症”，而培育市场、创造市场是所有家具人共同的责任!

　　我们有理由置信，经过政府、协会、会展及移动互联的指导、合作与支持，将来的中部地区家具零售市场将会有更大的突破，这块千亿级的市场蛋糕正在等待发掘……

　　湖北省软体家具专业委员会主任——朱艺林