云麦汪洋：健康秤“搅局者”，云麦不只是一家硬件公司

　　贾珂：为什么以健康秤切入硬件创业?

　　汪洋：很多人说智能秤是伪需求，认为它很大程度上不够智能，但从我们的市场分析和预判中发现，健康秤是既存需求、处于存量市场、产品急需被改造。秤并不是全部，云麦瞄准了硬件背后的开口市场，我们希望利用一个小小的体脂秤，捕捉后端庞大并具有垂直需求的人群—他们重视生活方式、关注减肥减脂、乐于利用科学的方式保持身体良好状态。

　　健康秤的产品分类很多，有单纯测体重的体重秤、有体脂仪等等。而传统的体脂仪是健身场所的标配，它是运动人群的标配，但由于价格昂贵，体脂仪并没有出现在健身人群的家中。在云麦出现之前，健康秤硬件市场已经开始兴起，各个品牌厂家将价格尽可能降低，但动辄五六百甚至几千块的价格，也使这样一个刚需硬件没能足够大众化。

　　确定了体脂仪的刚需后，云麦做了第二件事情--将市面上所有的减肥健身APP研究了一遍，发现大部分软件留存度和活跃度极低。为什么各种减肥App没有形成聚合状态，像Keep一样快速拉新并留存用户?

　　在我们看来，减肥是一个非常反人类的事情，过程十分枯燥，所以很难让人坚持每天打卡测量体重、管理自己的饮食，因此用户会逐渐流失。所以说，人与减肥APP中间缺了一环，所以我们决定尝试用硬件切入，并在2014年尾发布‘好轻’体脂秤。

　　用做软件的思路做硬件，智能的第一步是不能反人性，尽可能顺应用户习惯，再复杂的功能都可以像iPhone，一按home键就能回到主页。比如，很多人站上秤之后，第一反应是低头看秤读数，我们会把体重按照中国人的读数习惯，以“斤”为单位，免去了将“公斤乘以2”的步骤。

　　贾珂：众多体重秤中，云麦如何突出重围?在众多高品质健康秤中，怎么保持行业低价?

　　汪洋：低价并不代表价格战。对于我们而言，虽说硬件只是切入并获取用户的方式，但涉及硬件生产制作，必然要提的是供应链管控。

　　从硬件厂商制造工艺方面，行业里一直依赖工厂OEM贴牌模式，经过各层利润叠加，产品出厂成本较高。为了能在红海中掌握价格主动权，云麦的硬件产品制造从贴牌模式转化为代工模式，体重秤上的每一个零件，包括屏幕、蓝牙模块，都经过云麦内部技术人员开发，工厂仅仅负责组装，因此尽可能降低成本并保障了质量。虽然在前期，自产自控的方式会让整个模式较重，等产品逐渐成熟后，会逐渐将部分品扣权交给代工厂，从供应链前后端提高产品质量和生产效率。

　　体脂秤跟体重秤的市场成熟度不同，称体重已经被大众所认可，而测体脂还是停留在健身人群中。

　　看上去市面上健康秤这么多，但从不同角度看，大家并不完全是竞品。回到我们的目标，我们是一家互联网公司，而不是硬件公司，希望以硬件切入精准用户群体，并提供增值服务。比如，小米主打重医疗，所以华米健康秤对应的APP是一款“运动+记步”为中心的工具软件;有品作为称重硬件品牌，移动端产品则是以“称重”为核心的体重测量工具;而云麦的“好轻APP“是一个减肥减脂服务平台，包含称重、饮食运动、健康社区，提供测量体脂后的一系列解决方案和增值服务。

　　贾珂：作为一家看上去主打硬件的互联网公司，如何看待“软硬件结合”?

　　汪洋：硬件这个模式看上去很重，但云麦的初衷便是“硬件+软件+服务”。每天都有人称重，但并不是每天都有人会习惯性记录体重;同理，每天都有人想着减肥，但并不一定保持规律使用APP;所以需要将用户习惯与APP结合，形成用户与软件工具的粘性。换句话说，“好轻体重秤“借助用户习惯，而“好轻APP”利用记录体重规律用户行为，并圈住一部分垂直人群。

　　体脂称其实是一个减肥爱好者必备工具，“好轻体重秤”切入减脂人群后，再为社区内用户提供精准服务;而纯应用类产品，比如Keep，是一套相反的玩法—首先用高品质课程获取流量和用户，利用单点引爆更广泛人群。

　　目前，中国的减肥市场是混乱的，很多人看了体重觉得好重、体脂好高，但无从下手解决。线上线下的流量存在不平衡，减肥的习惯与解决方法之间也缺少一环。云麦希望通过“好轻体脂秤”及软件捆绑用户，在形成习惯后，利用互联网的方法提供线上减肥减脂指导，完成“发现问题-养成习惯-解决问题”的闭环。

　　贾珂：2014年还是智能硬件火热的时代，但两年过去了，行业声量在逐渐走低。在智能硬件近似衰退的情况下，高歌猛进是否是一种冒险?

　　汪洋：目前，多数智能硬件还没有解决用户粘性的问题，存在技术成熟和渠道走量两个问题。不成熟不代表整个行业的衰落。在用户市场和产品都在成长的时期，提高产品质量并真正满足用户需求则是降低风险的方式。举个例子，市面上相对成熟的硬件产品包括智能手环和智能秤两类。

　　智能手环作为可穿戴设备的主角，属于受潮流引领的产品。而且，智能手环的电商环节没有区分品类，加之小米加入后手环整体价格大幅降低，使其关注度被放大，并能快速获取到Geek以及普通用户的广泛购买。然而，手环作为用户新增需求产品，数据收集较为单一，同时类似功能逐渐被智能手机替代，导致用户粘性相对较弱。消费者用过几次，可能就会摘下来，没有形成强粘性及使用习惯。

　　另一类智能硬件--智能秤作为既存需求，被电商划分了区分品类;同时，智能秤的受众是窄于智能手环，虽然智能秤出货低，但用户更加精准。数据显示，美国家庭智能秤的保有量在120%，每家每户有超过1台体重秤，意味着产品存在需求，而国内市场也具备上升空间。

　　贾珂：为什么品牌要叫“云麦”?

　　汪洋：在创业之初，我们一直想做一个健康的互联网产品。麦子是一种健康天然的食物，但很明显“小麦”听起来像蹭擦边球;“云”恰好是代表“数据云”，即采用互联网方法提供减肥减脂的闭环解决方案。“云麦”希望用互联网手段，为用户提供更健康的生活方式，真正带来“好轻”的体重。

　　创享观点：从出货量到市场覆盖范围，云麦已经进入智能秤领域第一梯队。云麦通过有效的品控降低硬件出货成本，利用价格优势领先行业;汪洋作为90后创始人，了解消费升级一代用户心理及使用习惯，精准把握并切入减脂细分人群;团队发力硬件，但不止于硬件，期待看到软硬件结合有更多新玩法。　“

　　贾珂Kelvin:

　　创享投资合伙人。拥有7年互联网早期投资经验。曾任深圳同威创投投资总监，关注泛娱乐、社区社交及消费升级领域投资，擅长中早期互联网及TMT领域行业研究、投资策略制定及行业渠道资源整合，对移动互联网及软硬结合投资具有独特见解。投资项目有: 合润传媒，天上友嘉，PKFare等。