职场学习软件Koru如何搞定1250万种子、A+轮融资的幕后故事(2)

　　Koru获取融资的卖点有如下几点：这家初创公司成功培训了几百名精心挑选出来的大学毕业生，其中85%的毕业生培训结束后便在Koru的合作企业获得了“有意义的”工作。Koru声称其净推荐值高达70%-90%，即绝大部分大学毕业生都会将其培训项目推荐给朋友。而净推荐值高有助于Koru降低获取客户的成本。另外，Koru还提到它的营业收入增长强劲，呈爆炸式增长。不过，Hamilton拒绝公开具体收入数据。

　　Koru的其他亮点包括：与Koru签约合作的公司不仅有职业社交网站LinkedIn、消费点评网站Yelp和房产信息网站Zillow等高速成长的企业，还有很多高等院校和顶尖学府，比如乔治城大学、布朗大学和瓦萨尔学院等；而在Koru全新的管理团队里，很多人均是亚马逊、雅虎这类老牌互联网公司的高层管理者，其顾问团队也有一些响当当的人物，其中包括一名在LinkedIn公司负责人事招聘的副总裁和一名哈佛大学驻校专家兼畅销书作家。

　　最终成绩：此次融资期间，Koru与十多家专注于教育和科技领域的一线风投公司进行了商洽。不仅如此，Hamilton和Jarrett也和参与种子轮融资的投资人进行了合作，接触了上述风投推荐的人脉，得到了融资所需的必要引荐。

　　“你不能把融资变成强行推销。”Hamilton称，“我们想成为投资人真正想要的投资对象。”

　　领投A轮融资的Maveron投入了300多万美元，而此前这家VC也曾投资过另外两家教育类科技初创公司——Capella Education和Course Hero。此外，来自纽约的City Light Capital风投公司投资了200万美元，是本轮第二大投资方，该风投公司参与融资的教育类科技初创企业2U已经在去年成功上市了。在Koru公司高达800万美元的A轮融资中，其他参与投资方包括Battery Ventures、First Round Capital，以及Trilogy Equity Partners。实际上，本轮大部分投资人与Koru公司的两位创始人的相识时间至少都有五到十年了。Maveron合伙人Lewis表示这就是他们的投资之道，他最初结识Hamilton是在1999年，当时Hamilton请他加盟Onvia并担任公司的高级管理层。

　　“我们格外注重公司的支柱型人物。”Lewis说，“那些核心投资支持的企业家和我们都非常熟悉，平均来说，彼此相识的时间至少超过一年半。对我们而言，融资最重要的，还是人脉关系。”

　　未来行动

　　Hamilton预计，相比于过去十年，今年Koru公司的盈利和客户数量还会激增，增幅至少能达到五到十倍。她表示，对初创公司来说，保持不断扩大规模的确是一种考验。在考虑让Koru挺进其他城市的市场之前，她希望先看到公司在最初起步的三个城市能做到规模化。

　　与此同时，Koru公司将利用融资开拓市场、开发技术。为此，Koru已经开始招兵买马了。他们增加了工程和产品开发的人手，目前该公司的全职员工数量已经增至20人。

　　对于未来进行的B轮融资，Hamilton非常期待。她解释说，下一步进行B轮融资，为了保证公司手头有维持一两年运营的资金，“融资可以多种形式展开，它不仅是一件一直要做下去的工作，也是一个永无止境的过程。这就是为什么说融资是创业者需要具备的最重要技能之一”。译 | Tino

　　编辑元素：

　　如何一步步完成融资？

　　融资交易各不相同，但总体来说，企业每次融资都可以分为以下重要步骤。

　　种子轮融资

　　融资规模通常为50万?150万美元，用以维持经营6-18个月

　　第一步：草拟商业计划书和融资演示稿

　　（拟定时间：2-4个月）

　　第二步：确定希望吸引哪些天使投资人和参与初期融资的风投公司

　　（2周）

　　第三步：宣传企业商业理念

　　（6-8周）

　　第四步：有融资意向的天使投资者和风投公司对企业创始人做尽职调查，同时也会调查商业理念瓦解的可能性。

　　(6?8周)

　　第五步：有融资意向的投资者将提交风险投资协议，企业通常有15?30天时间签署协议。

　　A轮融资

　　融资规模可达2000万美元，用以维持企业经营12-18个月

　　第六步：如果企业已运营两到三个季度并赢得了客户支持，就应更新商业计划书和融资演示稿。

　　（2-4周）

　　第七步：更新潜在投资者名单，纳入希望吸引的后期风投公司

　　（2周）

　　第八步：请参与种子轮融资的投资者一道评估A轮融资的演示稿，在向后期风投公司演示以前得到他们对演示稿的反馈建议。

　　（6-8周）

　　第九步：A轮融资的参与者先是种子轮融资的投资者，然后是目标融资方，再是宣传并赢得新增的后期投资者。理想的结果是，经过A轮融资，公司估值会比获得种子轮融资以后的高。

　　（6-8周）

　　第十步：目标是12-18个月后实现收支平衡，或者已经具备进行B轮融资的条件。