从锦书来到蜗壳道场：臧立创课的[行为]与[思维]论

　　本文整理自6月16日(周四)蜗壳创学院线上沙龙分享，本期特邀嘉宾：蜗壳道场创始人臧立，针对创业行为与思维方式进行分享。

　　(内容整理自口述纯手打，因篇幅需要略有精简)

　　大家好，我是臧立，很荣幸在咱们蜗壳创业学院成长营的微课时间里，和大家聊一些自己东西，这几年做苏州锦书来我们一直专注于技术开发方面与技术解决方案，后来针对[众创]我们成立了蜗壳道场，在2016年我将自己和我们整个蜗壳道场团队定位为一个[服务创业与企业的创业者团队]，我们所知道、所看到的、会遇到的其实也都大径相同。

　　之前蜗壳创学院微课上，有聊过融资的，有聊过团队的，也有聊过商业模式的等等，所以我一直在考虑我们或许还可以站在一个不一样的维度去发现潜在的问题。

　　最近大家看预告也都知道，我们本期的主题是“你需要的不是逼格，是放低自己”主要的维度其实就是行为与思维，尤其是对于创业而言。

　　我们有过一些反馈，是在和投资人推荐项目时收集的，很多投资人在接触到一些符合[口味]的项目时，往往遇到[要价]太高而不得不放弃。这里面可能大家会觉得都是估值太虚的问题，其实这方面是也不尽全是。

　　除了这个例子之外，我们的商学院也分析过很多明明很成功的项目和团队，但最后还是死掉了，很多看着明明极low的项目和团队， 最后却不知不觉做下来了，而且做的极为成功。

　　相信很多同学已经猜到我接下来要说什么了，如同海报中[行为]和[思维]所述的那样，我们在[做]和[想]的两个维度是自己给自己埋下的[坑]…而且是自带隐身技能的那种!

　　高调的参与各种路演、宣传固然需要，但能沉下心去做项目、推进项目进程却是更为重要，[分分钟用户上百万]、[团队几十人、几百人拓张]、[这么狭小的办公室怎么能符合XX团队的逼格]……活在BP里的[创业人]，永远不可能知道挖掘一名潜在用户的艰辛!

　　其实成长营的同学们也都知道，创业从idea到成熟期的周期里，按照蜗壳商学院的归类总共要分为初创型、成长型、加速型、成熟型，从孕育期到长大成人挂牌上市的整个过程说是一不小心就over了也不为过。

　　在前两年里，创业大潮的时候我们在谈论“一个好的idea是否需要保密”，还有“一个点子拿到上百万天使投资”等诸如此类的，那个时候做项目都跟天上飞似的，都成了[插上翅膀的猪]，现在我们再回过头看看，真活下去的有几个?

　　沉下心去看清事物的本质，我们才能更脚踏实地的去做事。同时只有认清事实才能理性判断策略和操作，也只有[不拍脑袋]才能真的去将事实做好。估值也并不是真正拍脑袋去完成的，不信你去拍一个试试!

　　不论是简单的立项找天使用户，还是不断完善产品做市场用户，再至成长为一个真正合格的企业推动死忠(高度依赖)用户，都是要做个[有心]、能融入用户中去的团队，[我以为]、[我认为]是一个做产品、做用户的忌讳，也是大家往往知道却依然再犯的一个毛病。

　　别不承认，[你很有逼格]、[你很牛叉]、[改这个程序太麻烦了，不能因为几个人觉得不行就改这改那]、[这个别人都是这样做的]、[我怎么知道他们会这样想]……

　　在蜗壳商学院提出[用户推导论]后，在建设的蜗壳道场校友会的同学们也跟着把那些我们不愿意承认或者还没发现的[我以为、我认为]举例的一大堆(他们都叫这个是“一坨一坨”的，如同人体的宿便一般存在)。

　　(备注：蜗壳商学院独家创业推导论，提倡先有天使用户后有产品，再有种子用户，最后进阶大面积推动死忠依赖型用户。)

　　所以我们在谈论或避免那些[坑]，首先就得放空自己先做一张白纸，想着我需要的是什么、我们用户以及那些目标群体需要什么?团队真的是人越多越好?逼格是不是越高调越好?哪些我们繁琐的过程可以砍去的、哪些产品上不需要的按钮我们可以合并的?

　　……其实在近期，各个社群推广的[蜗壳夜读]栏目也有推荐过一本书，相信大家也都很熟悉它的名字《精益创业》，里面核心的[最小化可行产品]也就是MVP理念(minimum viable product)，说的就是创业者应该以最快的速度、最小的资源和成本去将[产品]迅速的推动出去，然后根据用户的反馈来进行优化和革新，让用户[真需求]去做产品经理人。

　　关于《精益创业》有需要的同学可以在蜗壳道场微信公众号输入书名提取，里面提到的细节以后也会由合适的学长导师带大家一起去研读，今天我们就不去再行拆解。

　　今晚的创学院分享时间已经差不多了，最后再送给大家两句话[逼格多高并不重要，思维要[看]清自己的行为，不论创业还是做企业你不是为别人而做，比如再高的逼格融资还是会有尽调]、[不要贪图安逸，只有让你的每一天都过得很艰辛，才能让你的每一年过得很成功]，谢谢!