三梦定妆：半永久加盟之异业联盟的案例分享

　　所谓“异业结盟”，就是在半永久加盟店力所能及的区域内，寻找一家或多家不同行业的企业，与之结为战略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的。下面三梦定妆半永久店加盟接下来为大家传授几招加盟店内部的技巧和策略，

　　半永久店加盟异业结盟成功的最重要因素是联盟双方共同的执行力，另外双方对联盟合作的每件具体事项都要有明确的协议，来约束双方的原则性利益不受损害，这在很大程度上也保障了执行力的效率。

　　半永久加盟店异业联盟案例一：半永久加盟店+酒店

　　S半永久加盟店在某县小有名气，其不论店内环境设施还是技术服务都在当地属一流。但经营了快一年，店主发现居然没赚什么钱，期间虽然不断加大投入，但稳定的一百多位客人也未见有明显增长。要赚钱，得先有客源，无法解决倍增客源的问题，让店主困惑不已，于是其开始通过寻找异业结盟来搭建客源与半永久加盟店之间的桥梁。

　　准备阶段

　　1、S半永久加盟店制作了一套精美的加盟店画册，图文并茂、内容详实。包括：半永久加盟店简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、半永久师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等，尽可能的表述自身的资源优势。

　　2、绘制了详细的“区域资源地图”，即以半永久加盟店为圆心，以500米、1000米、2000米为半径画图。在地图上按实际位置分布，标示主要街道及一些主要企业，如珠宝首饰店、医店、银行、酒店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等，对之进行一一分析，并作好每个单位的资料档案。

　　3、根据资源地图，参照半永久加盟店自身实力情况、区域覆盖力、店内顾客情况，以及与本店的关联性。筛选准备结盟的目标客户，同时按照重要程度和可行性对目标客户进行了分级，制作了拜访的时间表。

　　4、S半永久加盟店还结合目标客户的不同特点，找到关键人物以及相应的中间人，制订了不同策略的洽谈方案。经过详细考察后，S半永久加盟店找到了当地最大的一家餐饮企业——B酒店，通过中间人牵线、双方沟通互访以及给B酒店女性高层赠送VIP年卡后，双方达成了结盟共识。

　　实施阶段

　　1、VIP贵宾卡的互通：

　　持S半永久加盟店的VIP卡可在B酒店里享受9折优惠，特价菜、包席和酒水除外;持B酒店的VIP卡可在S半永久加盟店享受8折优惠，特价项目和购买产品除外。VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台。

　　2、宣传推广方面：

　　“造势”有时候比做事更重要，尤其在县城里，结盟对双方来说都是一个可以炒作的宣传热点，于是双方联手推出了一系列的宣传活动。由于费用共摊，效用共享，所以花费不多，而且好好的火了一把。

　　A、共同出资在县电视台作了一个月的电视广告，发布结盟信息。

　　B、双方在各自的门口都挂上了联盟企业的牌匾。

　　C、印制了一批DM单，宣传双方为此次结盟活动而推出的一系列优惠活动，由B酒店负责派专人在全县派发。

　　D、B酒店在门口广告栏中给S半永久加盟店一个专栏，允许其建立半永久专版，可以发布有关饮食与半永久、保健与养生的知识软文，以及半永久加盟店的简介和动态信息等;作为回报，S半永久加盟店在本店临街门面前为B酒店也作了一个形象路牌广告。这样互为宣传窗口，扩大了宣传面，大大促进了客源之间的流动。

　　E、S半永久加盟店协助B酒店创办了《健康美食》月报，倡导绿色美食，营养美食和健康美食。而在月报中，S半永久加盟店专设的“饮食与半永久”专家讲座栏目，则深受女性食客的欢迎，大大提高了双方的口碑。

　　F、S半永久加盟店给B酒店提供了一份半永久菜谱，由B酒店负责学会制作。依据此半永久菜谱，半永久加盟店用高档的彩色铜版纸印刷制作了专门的“美颜菜单”，单独附在酒店的原菜单后面，包括有半永久菜品，半永久靓汤，滋补粥品和美颜茶品等四大类，既有精美图样，还详细介绍了每种美食的半永久功效。比较巧妙的是，在该菜单的眉脚处用阴影标注“以上半永久食谱由S半永久加盟店荣誉提供”的字样，这样既没有喧宾夺主，又抓住了女性顾客注意细节的心理。由于女性在饭桌上通常都是优先点菜，容易先看到色彩艳丽的菜单，又是礼节上的被照顾方，所以只要有女性顾客的酒席上，基本都会点上几个半永久菜肴。这样精心的设计，因为很好的把握了消费心理，不仅给酒店创造了新的利润增长点，也更显著提升了S半永久加盟店的美誉度。

　　三、延伸阶段

　　星星之火要借势才可以燎原。一对一的结盟只是把半永久加盟店从一个点作到了一条线，延伸就是要把这条线变成一个面，甚至是一个共同体。所以，S半永久加盟店联合B酒店挟此次结盟推广之威，又在县里发展了一家连锁婚纱影楼，一个健身中心，一个品牌家私专卖店，一家高档咖啡馆，一家人寿保险公司等，结为了一个大联盟体，仿照E龙卡的成功推广模式，建立了VIP资源共享平台。就象滚雪球一样，由于前期成功的操作经验，所以影响力越来越大。