渠道下沉，助推知识产权领域的生活化

　　知识产权行业在一般看来，是一个比较高大上的领域，例如知识产权转化、知识产权产业化等概念，都是一些比较宏观的大的概念，而且知识产权涉及商标、专利、版权、域名等多个部分，都需要一定的专业知识才能对这个行业有个总体的把握，所以在一般人眼中，这个行业还是比较陌生的。

　　渠道下沉：破解知产保有量和转化率矛盾的重要依托

　　但是这个行业正在发生裂变，原有的这种高大上的观念，正在受到冲击。

　　当前，很多行业都表现出渠道下沉的态势，比如电商下乡就是一个极好的例子。当城市中人口消费红利逐渐衰退，消费逐渐趋于饱和的时候，众多电商巨头纷纷掘金农村这个市场化程度较低的区域，以至于农村电商大战硝烟弥漫。电商的渠道因此下沉的非常厉害，例如有的渠道已经下沉到乡镇一级了，有的更是下沉到村一级了。电商对于消费终端的触及，其实已经拓展的比较深了。

　　知识产权领域的渠道下沉，其实也在萌芽期，发展的也比较快。

　　本来，知识产权就是为了人类服务的，任何的科技创新成果，其目的就是为了达到这个目标。而且我国知识产权的注册量也是屡创新高。据相关数据显示，2014年，共受理发明专利、实用新型和外观设计申请236.1万件，其中发明专利92.8万件，同比增长12.5%，申请量连续4年居世界第一;商标有效注册量839万件，继续保持世界第一。

　　而且商标的持有量截止到2013年底，已经连续12年稳居世界第一。

　　但是另一个比较突出的矛盾就是，我国的知识产权转化率还不到0.5%，甚至更少。知识产权持有量和转化率形成冰火两重天的局面。

　　知识产权的生活化，本质上是渠道下沉，这是解决这个矛盾的最佳选择，也是必然选择。

　　渠道下沉的结果——知识产权的生活化

　　传统的知识产权受制于科研评估、技术基础配套等条件限制，所以知识产权的转化率非常低，大量的知识产权没有被市场化、商品化，知产领域创造的财富，还没有真正的惠及老百姓。

　　我们用的每一件商品、手机、电脑、服装，全都是跟知识产权有关系，创作、娱乐、出版等智力成果更是和知识产权息息相关。所以知识产权其实是和我们老百姓的生活具有密不可分的关系的，而不是一个高高在上，脱离实际的领域。

　　权利人缺乏产业化意识、缺少产业化机会，或者知识产权的质量不高等诸多原因，让知识产权资源大量闲置，催活知识产权的领域的知产创造、保护、运用、流通等环节，远没有达到高效的状态，产业化各环节衔接的低效化，阻碍了该领域面向普通老百姓的生活。

　　例如，某人拍了一张非常好的照片，但是因条件所限，可授权另外一个人使用这张照片进行正当的商业活动，进而从中获得一定的报酬，而另外一个亦可从中获得商业收入，这是一种双赢的局面。

　　诸如摄影作品、音乐作品、广告用语等一系列及其附属权利，这些都是与每个人生活息息相关的，一个人无论他的背景和身份如何，都有创造、发明某项成果并通过知识产权保护的方式获取利益的权利，让知识产权生活成为人们日常生活的一部分，这是知识产权领域在当前背景下面临的巨大机遇。

　　但是在目前这种状况下，知识产权领域远远没有生活化，所谓的渠道下沉深度还远远不够，触达终端的能力仍亟待提升，知识产权生活化的道路仍旧任重道远。

　　麦知网在渠道下沉方面的探索

　　我国的闲置商标转让市场是一个亿万级的蓝海市场，盘活闲置商标，通过打破买卖双方的信息不对称障碍，充分实现闲置商标买卖双方的直联。

　　知识产权领域的生活化，其基本前提就是知识产权流通起来，沉睡是没有价值的。所以麦知网构建的直联转让模式，就是要达到这个目的。通过这种模式，闲置商标实现了转让，这个过程也契入了很多能够衍生价值的手段，例如，麦知网为交易提供法律援助，还为入驻商家提供商标管理、客户资源、客户管理等服务，通过一系列的服务，尽量让闲置商标转让更为便捷，交易更为迅速。

　　一个很有特色的创新就是麦知网的加盟模式。鉴于麦知网拥有海量的闲置商标资源，这是其他的平台不具有的独有优势。在这种情况下，麦知网通过引入独立经纪人的模式，让独立经纪人和麦知网成为一种加盟的关系。这种加盟的好处就是，麦知网能够借用第三方市场的力量，进而实现闲置商标的有效转让。

　　因为，闲置商标资源即使再丰富，但是单纯依靠麦知网的力量实现闲置商标转化率最大化的提升，效果还是有限的，而且也没有必要。独立经纪人的模式，因为企业众多，所以对于市场信息的捕捉会非常及时，这比单打独斗强多了，相当于众多市场主体都参与到了麦知网的平台上，这样，闲置商标的转让成功率就会大大提升。通过将众多的市场主体纳入到麦知网的服务平台上来，麦知网很好的实现了渠道下沉。

　　例如，滴滴打车和众多的车主是一种加盟的关系，其实这也是滴滴打车将渠道下沉到车主这一级了。因为没有比车主更知道市场的实时信息，所以渠道的下沉结果，就是滴滴打车的市场占有率得到大幅提升。麦知网也是这样的战略，只不过麦知网因为行业的特殊性，所以独立经纪人的模式，面对的是市场的B端。

　　渠道下沉的结果，让市场的占有率在很大程度上得到了提升，当然，麦知网的独立经纪人模式，还有很多可以开掘的方向，这也是麦知网正在努力的重点。随着渠道下沉，商标转化率势必提升到一个新的高度，商标流转将成为常态，这也是知识产权领域生活化的重要表现。