钟锦有 一起聊聊P2P推广那些事儿

　　古语有云“酒香不怕巷子深”，但是对于今天的企业“酒香也怕巷子深”，于是大家纷纷打起了广告，百度竞价、QQ空间推广、微信朋友圈推广……今天我们聊聊关于P2P推广的那些事儿。

　　同质平台多，P2P竞争也进入到白热化阶段。此前有某宝在央视、地方台进行黄金时段广告，还在各地铁黄金地段铺满宣传海报，也有某贷花重金拿下央视标王，对此，中鑫君表示很不理解，这种大肆宣传就是在烧客户的钱呀，企业成本飙升，拿什么给客户创造价值呢?

　　在P2P刚引入国内的时候，平台要获得投资用户的成本少于10元每位，随着规模、人数、发展阶段不同，营销费用一路水涨船高。推广方式从简单的论坛博客到百度竞价、户外广告、活动赞助，更有甚央视“标王”，营销费用从几块到几万再到几亿了。

　　中鑫君每次出差或旅行，在火车站出站口都能看到醒目的A财富广告，或者在停车场看到B财富宣传标语和LOGO，也有“不乏财力”的把广告打到了机场。有些企业为了推广平台，下血本，注册奖励100元，送iPhone6 plus，倒是短时间注册用户猛涨，但是中鑫君发现其背后引来的却是不少“羊毛党”，专褥各平台福利，这样“扔钱”实则是徒劳。

　　对于种种大肆烧钱的营销模式，中鑫君很不赞同。平台要想长期发展，实质是要以客户需求为基准。P2P平台不是普通的企业，烧完钱关门大吉就可以。P2P是互联网金融企业，平台背后是大量投资人的血汗钱，不能说完了拍拍屁股走人就可以，而是要信守承诺回报客户的投资。

　　疯狂砸钱做噱头，很可能会为平台埋下地雷，中鑫汇达投资控股有限公司(以下简称“中鑫汇达”)不会这样做，更不鼓励互金企业这样做。推广应有度，花钱让媒体做宣传，还不如实实在在做事，让客户背书，这样的宣传才是实打实的。

　　平台要做大做强，实质上要打磨自身。坚持“自查自纠”原则，完善好平台，整顿、加强经营上存在的问题，从产品和运营合规上，不断强化，这才是企业的良性循环。中鑫汇达也将把有限的资源合理分配，为投资人负责，让平台站得更稳，更长久。