钟锦有 支招两项锋利器 P2P该怎样剔除羊毛党

　　中鑫讯：近期不少平台爆出“羊毛党”褥平台好处，实则是死粉，一拿到平台好处就抽出身，转而向下一个平台。有平台针对羊毛党无可奈何，只好冻结所有用户，一一排查，再进行解冻。这样，势必会引起真实投资者的怨气。

　　首先，中鑫向各位普及一下羊毛党。所谓羊毛党，就是专门选择互联网渠道的促销优惠活动，以相对较低的成本换取物质上好处的一类人，这样的行为成为“褥羊毛”，这群人就叫做“羊毛党”。

　　中鑫针对部分网贷平台出台的“褥羊毛”现象提出两点建议：

　　不片面追求后台数据

　　有些平台抱怨“羊毛党”，可有些平台却爱招惹“羊毛党”。

　　据了解，部分平台为了漂亮的后台数据，主动找到“羊毛党”，希望短时间增加更多注册用户。中鑫认为，这种平台可能是负责人片面追求数据，为了更好向上级提交漂亮的数据表。也有可能，这种平台是伪平台，追求短时间的用户增加，一旦平台出现问题，可能成甩手掌柜，也就根本不在乎是不是羊毛党了。

　　一个健康、合理的网贷平台，是以增加有效用户为宗旨的。有效的用户或潜在的用户，在了解平台后，能转化为价值，比如加大借款投资额度，由1000元追加到2000元。潜在用户在考核一段时间后，也有可能成为有效用户，进而进行投资。

　　良性平台的后台数据应该以这样的数据为基准，这样，羊毛党虽不可避免，但也可减少。

　　以客户借贷需求为主

　　平台的好坏及长久发展，关键看以谁的需求为导向。

　　目前，很多网贷平台都雷同，往往别人做的好，大家也一窝蜂模仿，这样会导致网贷市场“拥堵”。如同一条马路，天天上班路上堵，下班路上堵，日子长了，开车人都不爱走这条路了，网贷市场如是。网贷市场一旦拥堵，会造成客户“审台”疲劳，左选右选，终究“弃投”了。最后，促销优惠可能被这些羊毛党们瓜分了，对平台自身来说得不偿失。

　　想成为优质平台，不能天天喊口号，别人怎么喊，你也怎么喊。如现在很多财富平台不是用“信用创造美好未来”，就是用“诚信创造美好生活”，或者是“信用创造优质生活”做宣传口号，对于受众来说都听出茧了，也根本不能区分平台的好坏。

　　优质网贷平台，应该着眼细分市场，以用户需求为导向，制定出细化的、合乎用户需求的营销策略和发展策略，这样即使有部分羊毛党的存在，也可以忽略不计。

　　(注：中鑫汇达投资控股有限公司简称中鑫汇达/中鑫)