魔颜创业史是如何花掉1000万的

　　至尊玉/文
 

　　或许身在传统行业的人无法理解，为什么互联网行业，有人能凭借idea+背景就可以拿到几百上千万的天使投资?但目前这样的事情确实屡见不鲜。事实上，这些创业者往往也没有我们想的那么简单。
 

　　据腾讯与某平台联合发布的“2015互联网融资盘点数据”显示，去年共有3932个项目完成融资。而其中天使轮占139个。魔颜网就是这1/139。
 

　　2015年上半年，付磊带着阿里巴巴和百度出来的前同事拿到了1000万的天使投资。随后在很短的时间内打造出一款叫魔颜的app，杀入医美市场。
 

　　更让人揪心的是1000万该怎么花?
 

　　如果望文生义地看，他们能做的无非也是微整平台。类似的app在市面上已经有很多了，如新氧、更美、美黛拉等等，竞争十分激烈，想杀出一条血路会非常艰难。
 

　　但魔颜的野心又不止于此。根据他们的说法，“医美”的含义不应局限于整形，而应该是医疗美+生活美的组合。看似一个不起眼环节上的改变，却一直影响着公司的发展方向，更让他们与其他微整平台走上了相交却不相同的道路上。
 

　　那么问题来了：这1000万该怎么花?
 

　　对互联网创业公司来说，由于竞争过于激烈，获取用户的成本不断飞升，烧钱早已成为必不可少的常态。在这种情况之下，不烧钱的公司无异于被多方围剿。但是如果亦步亦趋，一样拿钱砸用户量--------更有可能死在拿到次轮投资之前。所以，从某种程度上看，烧钱砸用户与其说是种技巧，倒不如说是体力活。
 

　　满天都是补贴，不烧钱又如何抢夺1万个种子用户?
 

　　在此背景下，付磊坚持不烧钱砸用户的原则显得弥足珍贵了。甚至除了一些必要的公关稿和受访稿之外，几乎很少重金去搞宣传。看似很奇葩的策略背后，有着很多人的不解。

　　在一片质疑声中，付磊和魔颜在上个月首次发力，只12天的时间就迎来了1万个精准用户。

　　在这之前，魔颜因为对美容院和整形医生入驻资质把控的太严，结果拖延了整体推广计划。-----------这是因为区别于其他整形app，魔颜除了需要筛选大批整形医生之外，还要深入寻找大批优质美容院，才能组合成他们理想中“医疗美+生活美”的组合。对此，付磊也承认当初低估了这项工作的难度，导致推广进程一度受阻。
 

　　预料之外，情理之中
 

　　另一方面，付磊暗自庆幸的是，正因为“医疗美+生活美”这样的定位，迫使他不得不去寻找入驻app的优质美容院，才使得此次推广活动事半功倍。
 

　　首先，魔颜联合了几百家美容院，推出“一分钱享受美容活动”，提高app注册量。其中，邀请过程异乎寻常的顺利，这不仅因为美容院也想通过免费活动扩大知名度，更在于很多美容院本身就是魔颜的付费会员(魔颜通)，由魔颜团队帮他们解决宣传费用高(迷你网站搭建)、大品牌产品难获取和流量转换等问题----------事实证明，此次活动如期给美容院带来了很大的流量价值。顺便说一句，目前已有400余家美容院购买了魔颜通服务。
 

　　其次，由于入驻的都是一些有口皆碑的美容院，在一定区域里根基极强，所以在宣传初期，就受到很多人“觊觎”。因此，几百家美容院的上千款项目，有很多一上线就被抢售一空。甚至有很多公司希望把名额直接空降过去，给他们当员工福利。
 

　　虽然没有烧钱做推广，却凭借着巧妙的获客渠道，付磊和魔颜在短时间内拉到了1万个精准用户。是的，这1万个对美容项目有着强烈需求的用户，又有谁敢说他们不是微整项目最优质的潜在用户呢。而魔颜app则会根据用户的购买习惯，结合大数据分析，将需要的项目推荐给用户。这样一来，就形成了一个完整的行业闭环。
 

　　这天，付磊在微信朋友圈发了这样一条内容：
 

　　“你可能没听过魔颜app，因为在这之前，我们一直把时间花在寻找最优质的美容机构和整形专家上了。为用户提供品质保证，无论如何都是最重要的。这不是什么唱高调，因为我们清楚的知道靠谱的产品才是我们的根基。所以，在产品没有打磨成熟之前，我们没有乱花钱砸用户、砸广告。但现在我们已经有了上千家精挑细选的美容院和百位整形医生的支撑，感谢在刚过去的12天，魔颜的小伙伴通过一系列的努力为我们拉来了一万个精准的种子用户。非常的不容易。感谢。”
 

　　但随后他又觉得用词不妥而删除，最终只是简单的写了一句“魔颜，一个靠谱的美容服务平台”。-----当然，很显然，付磊所指的“美容服务”，并没有看上去那么狭隘。