有房有客：房产交易中新型“黄牛”背后新现象

　　说到房产交易中的“黄牛”现象，一般人肯定第一时间想到“黄牛倒号”。房市火爆时，从楼盘开盘现场到房产交易中心，他们靠着为购房意向者带去买房、过户手续上的便利，狠狠大赚一笔。每遇购房潮此类新闻不绝于耳。其次，就是中介之间的房客源倒卖。比如房源是A家的，客源是B家的，B在A的报价基础上加价，成功卖给用户，最后两家受益买家受苦。然而，随着房产营销进入了移动互联网时代，一种新型“黄牛”正悄然出现……

　　张先生去年大学毕业后加入了房产经纪行业。最近遇到一件让他犯难的事：身边有同行的朋友向他“推销”了一款移动应用软件，说是只要花钱买一个账号登陆，就可以在上面找到各种房源和客源。小张动心了，要知道，在地产经纪这个行业，有了房源和客源就等于有了财源。这，究竟可信吗?

　　笔者辗转了解到，原来这款软件叫“有房有客”，出自悟空找房。悟空找房是近两年移动“互联网+房地产”大潮下杀出的一匹黑马，它开创性提出”买房0佣“的模式，并以独创的O2A+模式(Online Travel Agent Plus)获得迅速壮大，目前平台业务已覆盖全国21个城市以及新加坡、洛杉矶、纽约等海外市场，发展之快有目共睹。除了面向C端的APP产品“悟空找房”，前文提及的“有房有客”就是其针对B端即线下合作店(也叫WP店：Wukong Partner缩写)以及经纪人开发的一款APP产品，帮助其在移动平台上实现拓客和房源管理。

　　据悟空找房CTO李磊介绍，在有房有客上可以通过房源上传、在线回答、一键抢单等后台操作，去响应负责流量引进的C端“悟空找房”上的相对应的用户需求：查看房源、在线提问、一键预约……根据后台设置，房源发布者有“优先抢单资格”的权限，另外，“只有同店员工才能看到该店上传的房源的完整信息”，以及以用户为导向的“自由落体式”的派单逻辑(结合房源贡献值或经验值为标准的接单优先级别评判系统)，都使得悟空找房的WP店成员都会积极主动上传房源，以便更好获客。据悉，目前有房有客的线上平台仅每天可新增买卖真实房源1000套以上，每天预约看房的买房者几千组，有房有客APP也由此成为了悟空找房的中介联盟事业在短时间内迅猛发展的“制胜法宝”，也成为了很多同行中的个体经纪人口中的“开单神器”。但是也不排除存在某些WP门店的经纪人会把装有“有房有客”软件的手机，有偿提供给竞争者使用，这也就出现了前文提到的互联网地产中介中的新型黄牛倒卖现象。“这也是我们当前各wp日常管理最大的挑战。”李磊说道。

　　基于“开放平台的大战略”、“成就精品中介”的理念，悟空找房宣称其不是封闭式发展，更不是绝对垄断，而是用大互联网理念及精湛技术去成就更多的合作伙伴，用更高的效率让利买房者，用更好的规则优化服务品质，用更丰富的延伸服务与合作伙伴共同成就“住”的生态圈。