参展只是“切口” ——国际经贸笔记之四

　　国际食品展在莫斯科红宝石展览中心举办。展会开幕第一天，我们早早到达会场，参展的企业代表都在各自的展位做好展前的准备，他们均着职业装，在展台的衬托下，显得特别有精神。我们知道，我们是代表中国。

　　勤富水产展位

　　展会，简单说是为了展示产品和技术、拓宽渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。美国商人是这样定义的：在最短的时间内，在最小的空间里，用最少的成本，做出最大的生意。展会的历史起源是1851年，当时在头号强国英国伦敦举办的第一届世博会在160天里，共604万人次参观，盛况空前，也由此揭开了世界博览会的序幕。

　　佳德信水产展位

　　近年来，俄罗斯已成为东欧地区的消费大国，但因自然条件所限，俄罗斯各类食品品种不多，产量不高，每年均需大量从国外进口，特别是乌克兰危机后，加剧了俄罗斯与西方国家的紧张关系，俄罗斯禁止从美国和欧盟进口食品与农产品，同时扩大开放对华市场。为此，参加2015莫斯科国际食品展，是我省企业开拓俄罗斯和东欧国家食品市场，扩大市场份额的难得机会。

　　为了做好参加莫斯科国际食品展并赴匈牙利举办海南食品行业推介洽谈会的相关工作，帮助我省水产、食品行业开拓俄罗斯和东欧新兴市场，省商务厅对帮助我省企业开拓国际市场高度重视。为提高出访质量，双方领导多次召开协调会。省贸促会/省国际商会作为承办单位，筹备前期，蔡昀副会长、林春红秘书长亲自部署，每项工作指定专人负责。林秘书长通过对我省水产、茶叶等食品行业的摸底了解，上网查询俄罗斯和匈牙利市场对茶叶、饮料、水产等食品在包装或其他方面的需求和喜好，制订了有针对性的出访宣传方案。由于出访前做了比较充分的准备，对俄罗斯和东欧国家对茶叶和水产的需求特点进行过比较深入的了解。精准招商，硕果累累。海南代表团在展会期间的亮点有：一、茶叶企业首次出国参展，现场签约;二、水产企业境外受追捧，现场接访。三、接待专业客户多，收效显著。企业主要展出的展品包括冻罗非鱼，冻罗非鱼片、冻金鲳鱼、南美白虾、面包虾、茶叶、菠萝蜜干、菠萝蜜酱、灵芝茶、VC樱桃果粉、针叶樱桃玛咖酒等省内特色优势产品

　　展会现场

　　在这次展会上，海南代表团共接待了来自俄罗斯、印度、德国、美国、西班牙、厄瓜多尔、土耳其以及欧洲地区的客户约500家，有合作意向的企业约170家，第一笔定金人民币100800元;意向签约金额约800万元。意外惊喜是海南勤富食品有限公司在展会上受到俄罗斯当地媒体的追捧，董事长周勤富接受采访时大力宣传了海南的水产;其次，海南照丰食品有限公司虽多次出国参展，但却第一次遇到采购鱼下脚料的目标客户;三是南海农场首次出国参展，不但收到合同，还现场收到俄罗斯客户支付的第一笔水果干和茶叶试销定金。

　　展会高峰期

　　展会期间，代表们还通过各种途径，尽可能地多一些了解俄罗斯市场。参展之余，他们有的参观食品加工厂、有的约客户到酒店洽谈、有的考察当地食品市场等。代表们通过各种途径了解到在俄罗斯与欧美食品市场对产品需求的不同，找出与国际同类产品的差别和差距。了解到水产方面的需求主要集中在原条罗非鱼、二去皮罗非鱼等产品上;茶叶方面的需求主要集中在廉价的袋泡和条型的红茶以及各种香草、花果茶等产品上。在参展的每天晚上，我们都兴奋地议论，认为俄罗斯食品市场拥有巨大的开发潜力，是打开东欧食品市场的重要渠道，今后将针对潜在客户跟踪落实、积极开拓国际市场。据了解，目前我省一些企业已经与东欧地区客户开展进一步的业务合作。(张榆)