从IP概念谈起：电商如何直播变现？

　　6月13日晚上，papi酱发布了一期名为《papi酱的影评系列视频又来啦!我把《魔兽》给看了!!!》的视频，并在视频的结尾打起了小广告，暗示想要视频中papi酱所穿的“联盟寡妇公会T恤”的用户可以在某宝店铺搜索“papi酱心智造”购买。过了36分钟，淘宝店的3款魔兽主题印花短袖T恤，每款定价99元，限量99件，全部售罄...

　　这一系列的数据不禁让我们意识到：网红+电商的变现模式潜力无限。在电商网红大潮下，想要分得一杯羹，除了网红本身的魅力和产品本身外，还要有话题价值和流量变现的时机，而这也正是电商行业切入直播的营销点。

　　Papi酱在魔兽电影正热时推出“papi同款寡妇公会T恤”，恰恰把Papi酱和魔兽当下最红火的两大IP结合起来了。她卖的是不仅仅是衣服，而是网友们对“Papi酱”和“魔兽”的情怀。同时通过这些聚集在这两个大IP下的粉丝IP不断的传播扩散，从而形成了巨大的影响力和价值效应。

　　如何理解IP?媒体人阑夕曾经这样定义，它能凭借自身的吸引力，挣脱单一平台束缚的内容，我们称之为IP。

　　那么在直播节目中，我们应该怎样圈住自己的的粉丝IP，从而进行更为有效的信息传播和价值转换呢?在奥点云(www.aodianyun.com)看来，主要可以通过以下几点来实现：

　　1. 搭建自己的直播平台

　　我们都知道，当我们在一个直播平台做直播的时候是无法一键分享到其他各个直播平台上的，所以如果我们只在一个平台直播，那么其他平台上的粉丝IP就可能错过我们的直播内容...所以这个时候，我们就应该考虑搭建自己的直播平台，通过一键分发，同步到各个直播平台，从而实现各个平台的流量回导。想要变现，圈住用户才是起点!

　　2. 进行精良化的内容制作

　　如果papi酱做直播，同时挂出魔兽系列T恤的售卖信息，那么售罄的时间可能还会创个记录，根本不需要36分钟了。所以如果你做直播还停留在单纯的“美女直播”的思维上，那可真得好好反思一下了。单纯的拍摄画面展示，很多时候并不能满足粉丝的信息获取需求，也大大降低了企业与用户的互动性。

　　试想，如果在直播中插入用户可能感兴趣的商品信息，时不时来个互动抽奖，滚动显示中奖用户信息，让用户对直播中的对比信息作出投票，并在直播中展示投票结果，节目结束前直播画面中自动展示下一次节目预告的信息，并在片尾的鸣谢版中对给予帮助的企业和个人作出感谢，岂不是让直播节目内容更丰富?

　　3. 分析用户信息及直播反馈，作出持续的改进

　　直播完一档节目并不是视频自媒体营销行为的结束，而应该是开始。这个时候视频自媒体应该对直播的各项反馈数据进行统计分析，并进行下一次内容与互动传播方式的优化，从而进一步提升直播的价值。

　　视频自媒体时代，火拼的重点不再是钱财和人力，而是优质的内容与对话题的把握以及抓住并聚合自己粉丝IP的能力。

　　目前，奥点云已经推出了针对电视媒体、金融财经、在线教育三大行业的专业性导播台，帮助他们更专业的实现在线内容的实时制作，同时通过奥点云的在线内容制作系统，用户还能实现弹幕、预告、投票、片尾、背景、封面、贴片广告等H5互动场景的添加，大大丰富了直播节目的内容，更进一步的促进了企业粉丝IP的转化，从而实现直播节目价值的最大化。